我们喜欢开会，每天一开，一星期一小开，一个季度一中开，半年一个总结，一年一个大的总结，我们不断的在总结，不断的展望未来。我们这些有一点营销经验的人，喜欢分析一些营销成功的案例，总结出自己运作市场的一些方法，或者我们从曾经成功的公司里被人挖到了新的公司，就套用自己的所谓的成功方法克隆到这个公司，市场环境变了，公司也变了，能克隆成功吗？这样你最好还是先了解你的现状再去动吧，历史永远在变，但如果你是这样的克隆法则，历史就会不断重演，就像我们买股票一样，我们就会从历史中得到的最大教训就是我们从来就没有从历史中得到教训。

    历史似乎不断的反复和重演，市场不断的变化，操盘的人和方式也不断的变化，来了新人就有新想法，有新想法就有老板认为的新方法，新方法的执行就叫改革，改变一般有两种结果，变好了，变坏了，但总得变。变是老板的需要，变证明我们在不断的努力，结果还是两个。

     面对变化，一般人都是有点不适应，一般都会往消极面上想的多，因为打破了原来的平衡，面对的是一个未知的未来，而且变化经常也是混乱无序的。除非你的变好是可以预期的，有美好未来的，比如你要做爸妈了，比如你要发财了、升官了，但你得到了以后，还得变化，因为你觉得是应该达到的，想变的更好。人就在不断的变化中沉浮和消失，有时在浪尖上成为风云人物，有时在死亡的幽谷里面鬼哭狼嚎……

     面对变化你人生的姿态该怎么样呢？你变化的是什么，是什么在变化你，坚持你可以一辈子，拥有也可以是一辈子，但我们找不到什么绝对的永恒，因为改变经常是一瞬间，你的拥有顷刻间就化为乌有，我们能看到的唯一不变的是变化，我们不断的变化和被变化，是否是主让我们知道什么是永恒，什么是变化呢？

因都市人群压力过大应运而生。情绪食品指含有Q-3脂肪酸、r-氨基丁酸、L-茶氨酸、B族维生素和磷酰丝氨酸这几种添加剂的食品。据称此种食品有利于改善情绪、提高人们的生活质量并促进健康。目前，英国已有公司开发出“心绪平衡巧克力”，东京的中泽乳业也推出了'减压牛奶“。

联想：可以考虑推出情绪食品系列、在终端开发专柜或专卖店。

2、减压经济

用于减压和发泄的相关产品所生成的经济效益，即所谓“减压经济”。常见产品有发泄果、情绪食品、卡拉OK、岩盆浴、周末农民、减压音乐吧、男人缝纫俱乐部等等。

人员的招聘

1、         招聘原则一：尽量选择没有药品及保健品销售经验的生手作为培养对象。选择中专或高中毕业的应届毕业生，年轻的生力军干劲充足，空白的经验更利于培养。

2、         招聘原则二：根据不同城市不同的工作岗位分析被选人的素质是否能胜任并判断是否能长期培养。

 人员的培训

深圳及东莞地区均设有分销处，由一名在公司工作一年以上的销售代表进行指引性培训，每晚开例会进行当日总结，针对困难进行辅导式指引。

陪同拜访，因材施教，在实践的过程中之处不足，改善缺点，增加销售技巧更好的适应客户。

心态培养：好的心态决定成功的每一步。

人员的激励：

    销售环节利润部分是深度分销的灵魂，保证市场价格稳定，提升销售代表的积极性是深度分销的根本。

荣誉激励：使用2/8原则，针对销售最差分子，给予淘汰，针对销售业绩突出人员除原有的应得收入外给予额外奖励。

人性化鼓励：通过互助，互访进行互动。创造学习竞争环境，提高团队凝聚力。

人员的费用：

4、市场所面临的问题

市场价格混乱：太静等敏感产品流通价格不统一，终端销售利润低，终端客户信心不足。

销售代表可信度不高：深度分销销售代表新进人员居多，终端建立信任度需要一定的时间。

主要流通渠道混乱，九州通报价偏低，对深度分销影响颇大。

物料不足：深度分销每天代表大量接触新的终端，在竞争激烈的今天，没有足够的物料无法让货品产生影响力。

广告不足：东莞地区美媛春的广告覆盖铺天盖地，消费者对太太的选择度不高。

5、对公司的建议：

市场开发的前期物料及费用支持投入。

重视深度分销地区企业品牌的建设，进行空中及地面的推广。

给予一定赠品作为深度分销的敲门砖，更快，更有力的推动深度分销的进度。

目前结果：

深圳试点销售每个月20万，东莞每个月10万。

增加了产品渗透、改善了终端陈列、加强了客情关系、推广宣传到位、提升了产品销售

成功的内在因素：利润驱动

外在因素;覆盖空白市场；增加终端的销售机会

      2、终端不知道我们有其它系列产品，或不知道经营我们产品将获得的利润空间。 

      以上两点导致市场出现许多空白终端。

直营模式：

传统模式：分部——一级经销商——二批——终端

         分部——经销商——终端

直营模式：分部——有效终端

         出厂价——供货价——零售价

         供货价-出厂价=业务员利润及分部运作费用

         零售价-供货价=终端利润

  直营模式的精髓：由于有良好的利润空间，分部可以实现自给自足，运作将良性循环发展。

深圳案例：

一、市场概况

1、销售价格及运作利润：

备注：二批价格为终端客户供货价格

销售运作政策：

备注：金额为元

深度分销终端价格维护费用：

目前深圳地区及东莞地区的销售情况：

深圳地区：销售时间为：08年4月10日－08年4月21日

东莞地区：销售时间为：08年4月15日－08年4月21日

预计5－9月深度分销销售回款情况（单位万元）    

二、业务流程：

深度分销地点选择

深圳地区：选择龙岗区作为深度分销的开发试点，设立独立分销处，提供销售代表住宿，并存放物料，方便培训与分销。集中分部力量及资源培育深度分销销售人员。

东莞地区：选择长安镇、樟木头镇作为深度分销的开发试点，在虎门樟木头镇设立独立分销处，存放货物及提供住宿。方便培训与分销。集中分部力量及资源培育深度分销销售人员。

地销渠道的选择：

1、         选择规则一：销售信誉良好、结款准时守信的可接受现款现货的药店或BC类、小型士多店、卖场等。非现款现货客户不予考虑。

2、         选择规则二： 针对需要开具发票的终端尽量交给经销商送货，减少中间的帐务环节。

3、         选择规则三：竞争产品有一定的生存空间的销售终端。

4、         选择规则四：周边地区适合售卖保健品的药店或小型商场。（如工厂区、社区内的药店、士多店）

深度分销产品选择：

1、         选择规则一：价格透明度不高产品，受渠道价格影响不大产品。销售人员有可操作利润空间产品。如太静30支太静60支等

2、         选择规则二：针对不同的渠道选择不同的产品进入。（药店适合售卖意可贴、正源丹、太太、静心等产品、食线适合售卖鹰牌、血乐、仁和燕窝等产品）

3、         选择规则三：针对销售人群的普遍购买力不高，尽量选择价格不高的产品进入第三终端（如尽量选择意可贴2片装等价位低的产品进入深度分销的终端，含片9送3改为买5送1进行促销）

业务流程：

订货：设立首批订单作为深度分销分部的放帐铺底货物，统一由大区会计管理挂帐记入分部应收帐款，超出铺底额度的再要货进行现款现货管理，货物责任人为分部销售主管，如有任何丢失货款的责任由分部销售主管负责。

帐务管理：首批铺底货物到达分部仓库后，分部按照大区设计的“货物进销存”表格进行登帐管理。一周上交大区处进行核查，每月最后一天将实物库存盘点，盘点的货物数+现金数量＝货物数额。

库存管理：分部安排制定人员保管分销货物，出入仓必须有完善的出入库凭证，需经办人及提货人同时签字。

接单送货：销售人员接到订单后，自行填写送货单，经销售主管确认后，保管员进行登记后出货。一份出库单对应一份送货单及一份收据。

现金管理：出货次日业务人员必须将货款交与销售主管保管，主管开具货款收据。所有分销订单必须现款现货，分部不准有帐期给终端店铺，如私自放帐的任何损失由当事人及分部主管承担。主管一周内必须将收到的货款上交大区财务或直接以分部零售的名义存入公司帐上，底单留底备查。

    故事如下：

    狐狸家的后院种了很多果树。每年果树成熟的时候，有一只馋嘴的兔子就从篱笆的破洞钻进去偷吃。

    狐狸发现每年收的果子总是少得很，料定有贼。眼看今年果子又熟了，它围着篱笆察看，发现了这个破洞。为了抓住小偷，它并没有把破洞封上，而是巧妙地设下一个圈套。

    这天，兔子又打算进园偷果子，不料它刚爬进破洞，就中了圈套，被高高地吊在空中。

    要是落到狐狸手里，兔子就死定了！兔子心里十分着急，想着脱身的办法。

    一只狗熊从院外路过，兔子马上想到一个好主意，它大声叫道：“狗熊大哥！”狗熊看到吊在树上的兔子，惊奇地问：“兔子老弟，你这是干什么呀？”（本来股市和我们没啥关系）

    兔子说道：“狐狸的果子熟了，怕乌鸦来吃，就把我挂在了树上，只要吊在这儿一分钟，就能挣到一块钱。可是我现在有事，得离开一会儿，你愿意替我一会儿吗？”（想想我们是怎么被忽悠的）

    狗熊是个财迷，它马上说：“太好了，你快下来，换我上吧！”狗熊把兔子放在地上打开了活结。兔子把绳套套在狗熊的腿上，狗熊就被吊了起来，兔子一溜烟跑了。（想想我们是怎样被套牢的，机构是怎么溜的）

    过来一会儿，狐狸拿了条鞭子出来对吊在树上的熊说：“好啊！原来偷果贼是你。今天让你尝尝皮鞭的味道！”説着把狗熊痛打了一顿。（想一想我们的股价是怎样被打压的）

    这个故事最后总结地告诉我们，贪婪不会有好下场。（我想不仅仅是贪婪那么简单）

   路加福音13章1-5节

13:1 正当那时，有人将彼拉多使加利利人的血搀杂在他们祭物中的事告诉耶稣。
13:2 耶稣说：“你们以为这些加利利人比众加利利人更有罪，所以受这害吗？
13:3 我告诉你们，不是的！你们若不悔改，都要如此灭亡！
13:4 从前西罗亚楼倒塌了，压死十八个人，你们以为那些人比一切住在耶路撒冷的人更有罪吗？
13:5 我告诉你们：不是的！你们若不悔改，都要如此灭亡！” 

  我和妻子每天都在收看CCTV和凤凰卫视汶川大地震电视直播，最受不了的是那些孩子们的照片，这么小的孩子，他们根本没有能力保护自己，他们有的甚至根本都意识不到发生了什么，就那么的走了，看到一张张照片，眼泪一直在眼圈里打转……

    3岁的儿子这几天也目濡耳染，也好象没有平时活跃，他问我：“爸爸，什么叫地震啊，为什么他们的房子都倒了呀？”　

    “地震啊，就是地球上的地壳板块在互相打架和碰撞，然后大地就扭曲变形，就山也崩了，地也裂了，房子也倒了，许多小朋友就没有爸爸妈妈了，许多爸爸妈妈也没有宝宝了……”

     儿子似懂非懂的样子，他一下子跑开了，很吃力的从书房里搬出他的一堆积木，我问：“宝宝，拿这么多积木干什么啊？”

     “我要建很多地震了也不会倒的房子给小朋友住，他们就会好好的了，他们的爸爸妈妈就不会哭了……”

      儿子认真的搭着房子，一栋栋房子很快拔地而起。

　　  泪水再次流出，我不知道该怎么表达我当时的心情。

      我想说：儿子，好样的，如果我们的心不倒，什么都不会倒，即使什么倒了也不怕！

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韩瑄

立刻把政府大楼和教学楼对调!!!
出离愤怒!!出离愤怒!!

全国各地政府办公楼,中国移动电信大楼,国地税大楼,公检法大楼,教育局大楼,煤气自来水电业大楼,为了人民的利益,把你的高档豪华抗震的大楼和我们的学校对调吧!

我们完全相信对调后你们有能力利用民脂民膏再迅速改建更好的大楼,但我们的孩子毕竟安全了.

如果说必需要有人为这次地震负责,那就是你们,想想自己都做了什么.

 

借用温总理的一句话:是人民养着你们,你们该怎么做,自己看着办!

(2008-05-19 08:21:25)

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新浪网友

强烈支持此建议，另在地震带一般建筑也应有强化标准

(2008-05-19 08:23:39)

博主回复：

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新浪网友

说得太好了

(2008-05-19 08:23:49)

博主回复：

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sn0426

支持!!!强烈支持!!!!

(2008-05-19 08:28:50)

博主回复：

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新浪网友

是呀,我们一定要把中小学建成避难的堡垒,才对得起我们的孩子们!!!!!!!

(2008-05-19 08:32:50)

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新浪网友

支持 !!!!支持!

(2008-05-19 08:33:37)

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新浪网友

好，说的好

(2008-05-19 08:34:08)

博主回复：

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一个火枪手

支持一下啊。。就应该这么做！~~

(2008-05-19 08:34:31)

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飞虎

强烈建议国务院全部重建处于地震带上的不合格中小学校舍！ 

作者：smdxcjq 提交日期：2008-5-17 9:50:00 
　　
　　这次汶川大地震造成重大损失，举国悲痛！特别是大量中小学教学楼坍塌，造成大批中小学学生被埋，伤亡严重！看了许多灾区的报道和图片，发现许多新的楼房没有坍塌，一些中小学新盖的楼房也没用坍塌，一所坍塌的中学的旁边是一所小学，由于是新盖的，就没有坍塌。
　　　　 因此，只有提高中小学校舍的建筑防震标准，是完全可以抵抗住7.8级这样的强烈地震的。几年前美国旧金山和日本阪神大地震，死亡的人数就很少，主要原因是房子没有倒塌。
　　　　 因此强烈建议国务院和教育部首先集中财力，在全国地震多发区和地震带上的地区，大规模重建幼儿园和中小学校舍，凡是不符合抗震标准的校舍全部重建，学校的抗震标准应大大高于一般楼房的抗震标准。
　　　　 另外还有个建议：对于地震多发区，如果还来不及重建新校舍，建议中小学的课桌椅全部用钢架结构，万一发生地震，学生可以躲到下面，其生存率大大提高。钢架结构的课桌椅耐用，日后还可以回收。
　　　　
　　　　 不知我的建议如何？支持的请顶起来！

(2008-05-19 08:35:25)

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吴永麟

不哭，四川。

(2008-05-19 08:37:55)

博主回复：

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新浪网友

支持支持支持

(2008-05-19 08:38:24)

博主回复：

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新浪网友

支持支持支持

(2008-05-19 08:39:08)

博主回复：

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新浪网友

说的太好了，说出我们想说没有说的话，让我们吸取这沉痛的教训吧！

(2008-05-19 08:39:35)

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新浪网友

北川有个学校482个学生安然无恙，就是因为教学楼没有倒塌。

强烈对比之下，我认为，就是按目前的建筑要求，很多中小学校的教学楼都达不到设计标准。

强烈建议灾后，一定要秋后算帐，这样才对得起死去的人们，才对得起出钱养着这些害群之马的人们！！！！

(2008-05-19 08:40:57)

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新浪网友

支持!!!!我觉得校舍建得如此糟糕，肯定是在建设中存在许多猫腻，地震之后,应该对那些贪官进行严罚。

(2008-05-19 08:41:06)

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新浪网友

说的太好了.精典.

(2008-05-19 08:41:09)

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tchenhen

不光是学校，很多民间建筑也应该从这次地震中觉醒过来，特别是政府更应该出台一些强硬措施，坚决抑制一些违章搭建，对那些抗震强度达不到要求的建筑坚决予以制止。由地方政府统一规划，统一筹建，而不是东一片，西一片，杂乱无章。

(2008-05-19 08:41:27)

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新浪网友

为什么总是祖国的未来受到伤害，相关的责任人必须得承担历史的罪名！

(2008-05-19 08:41:31)

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新浪网友

顶.所以我们有太多的理由问:为什么?为什么我们的学校尤其是我们的孩子偏偏就那么不明不白的失去了他(她)们花样生命???????????????????????????????????????????????????????????

(2008-05-19 08:41:43)

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新浪网友

说得好，支持。

(2008-05-19 08:41:50)

博主回复：

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hyj470323

支持！学校就应该建得相当相当的牢固、安全。在学校里是那么多的学生，是那么多的年轻弱小的生命，我们要好好地保护这些祖国的未来。从这次大地震之后，我们要看有的地方官员会做些什么。我们看建筑老板会做些什么。我们要看建筑材料供应商会做些什么。

(2008-05-19 08:41:54)

博主回复：

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新浪网友

上面几位说的很对，顶！！！

(2008-05-19 08:42:21)

博主回复：

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新浪网友

顶

(2008-05-19 08:43:03)

博主回复：

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新浪网友

中小学倒塌的最历害，应该和政府对调，中国政府呀！真让中国人民感到可悲！

(2008-05-19 08:43:29)

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新浪网友

把学校，医院等建成应对灾难的坚强堡垒和诺亚方舟，是我们必须选择的选择！
  hao 

三、婚姻为要防止犯罪

这世界的诱惑太大太大了这个世界太可怕了，如果没有婚姻生

活给我们约束、如果没有婚姻生活给我们的限制，我们不知道

我们会放纵我们肉体的情欲，这是很可怕的，不仅男的，女的

也是一样，整个世代的风气、潮流是非常堕落和败坏的，感谢

主，婚姻生活成为我们的限制，它保守我们，叫我们不犯罪。

有的时候，姊妹对弟兄有一点的嫉妒，或者有一种的醋意，那

都是一种爱的表现，你弟兄不要嫌「怎么那么烦？我又没有在

外面怎么样。」不要这么想，婚姻是一种的保护。彼此借着婚

姻生活防止我们犯罪。

四、婚姻是为了承受生命的恩典

这生命的恩典在彼得前书告诉我们夫妻一同承受生命的恩典，

感谢主，我们借着这样的学习，我们会享受加倍又加倍的恩

典。当你这样说一说的时候，很多人的眼光就就会不一样，当

你们夫妻两个一同说说你们的婚姻观的时候，他们的感觉会不

一样，然后，你可以配合一点见证实际的婚姻生活，我简单的

纳几个点：

婚姻生活有一个很大的难处就是彼此要求，这个难处几乎存在

每一个家庭里，很多作姊妹的，在家里面会去念，去说他，去

讲他，我也被我姊妹讲过很多次，我姊妹讲我的时候，还带着

很冠冕堂皇的理由，她说：「我不讲你，谁讲你？今天谁敢讲

你？你还得感谢我，若不是我修理修理你…」感谢赞美主，我

们事后讲起来都觉得很好玩的话，但是事实上，我们婚姻生活

中都会有一个感觉「我爱之深、责之切」「我若不爱你，我才

懒得管你，我爱你，我才会念你，说你一下」结果往往婚姻生

活的难处都是从这里出来的。

请你记得一个人的改变不是因为你的要求他(她)就改变了，我

看人很难改变什么人，多年来我也发觉，不是我要求我姊妹，

我姊妹就改变了；也不是我的姊妹要求我，我就改变了。所有

的的改变都是生命的故事！反而在要求中会带来难处。

在箴言三十一章讲到才德的妇人，那里说到「她丈夫心里倚靠

她，她一生使丈夫有益无损，必不缺少利益。」然后讲到这个

才德的妇人「想到日后的景况，就喜笑。」我想请问姊妹们，

你们有几个人想到日后的景况就喜笑的？想一想就很快乐，想

一想就很有盼望，感谢赞美主，想到日后的景况就喜笑，很多

人不敢想，日后的景况不敢想，而在这里我提到一个点就是

「丈夫心里倚靠」，你怎么能够产生一个倚靠呢？倚靠绝对不

是从要求来的，要求只会产生距离，要求会产生关系紧张，是

不是这样呢？每一次你骂完了，或者骂你的丈夫、或者骂你的

太太，他(她)就会很高兴地告诉你：「谢谢你！谢谢你！」我

看很少耶，很少人这么活在生命里，不容易！反而每一次的要

求，或者你的口气都会挑逗出一些情形出来。只凶借着供应，

才会产生倚靠，只有借着供应能够产生彼此的连结。请问弟兄

们，你是喜欢一个天天供应你生命的人在一起呢？还是喜欢跟

一个天天在念你、天天在骂你的人在一起？我看少有喜欢跟天

天骂你的人在一起，不过倪弟兄是很特别，他是和受恩教士越

骂他，他就越给她骂，除了倪弟兄以外，我看是不容易有这样

子的人。

我们多半解决问题的方法，我们都喜欢用「要求」、用「定

罪」的方式，这个要求和定罪只会让我们的关系越来越紧张、

越来越疏远，我的确在召会生活中接触了一些家，我看到了一

些破碎的家，这个姊妹她到最后才发现她丈夫有外遇，她丈夫

有外遇并不是因为姊妹长得不漂亮，或者他要到外面去发展，

反而丈夫有外遇多半是因为姊妹太厉害了。天天念他，天天骂

他，所以弟兄每天回到家之前犹豫阿，这个作丈夫的犹豫，我

要不要回家阿？他在门口要按门铃，犹豫了半天「我要不要回

家呢？」所以我在这里提醒弟兄姊妹：解决所有问题最好的方

法，不是借着要求，而是借着供应。

教会中服事，也是一样，你去服事人，你是带着供应去服事人

呢？还是带着要求去服事人？结果是完全不一样的。我要在这

里提醒一点：在婚姻的生活里，不要用要求的方式，要学会用

供应的方式。当你知道你的配偶有难处、或者知道你的儿女有

难处时，你要问主：「主阿，我要用什么来供应他？」这个供

应非常重要。

前一阵子，我到韩国去，我姊妹有一件事情，她心情不太舒

服，就在仁川我们坐在船上，在一艘很漂亮的船上，大家都很

高兴的时候，她的心情很下沉，就着当时的情形是很杀死人，

我知道不是有什么跟我过不去，只是有一些事情，依我的个

性，我就很想告诉她：「你这个脸一拉，还给人家以为是我欺

负你，你到底怎么回事？」可是主禁止我这么作，我就在一个

角落，在她旁边陪着她，她趴在那儿，我就旁边祷告陪着她，

慢慢的她的心情就转回来，她就告诉我：「谢谢你，没事。」

直到现在，我还不知道什么事情。的确，不要急，很多时候，

你要用供应的方式，什么时候，我们一要求都会坏事，一定罪

更是会坏事。

第二、李弟兄在九七年新春华语特会的时候，在生命中作王最

后他提到「接纳」，我觉得在家庭生活上，非常重要的一个点

就是接纳，怎么从批评和要求，转换为接纳和供应，让这些彼

此之间本来有一些难处的，就成了彼的帮助，这是很重要的一

件事情，所以我们需要操练求主叫我们在新造的眼光来欣赏每

一个人身上的优点，借着这样的欣赏，我们就能接纳，这种接

纳是家庭生活中最甜美的一件事。

我想这里面有几个点，譬如说，你去接触人家时候，可以告诉

别人我们借着彼此认罪赦免，我常常去接触别人家的时候，我

就跟我姊妹在别人家面前一同作见证，作什么见证呢？我见证

我如何冒犯我的姊妹，从冒犯中我怎么借着向她认罪，我姊妹

赦免我，我们能彼此同心。就这么作作见证，这个家的眼睛就

瞪得大大的，然后，或者丈夫或者妻子会有反应，他们觉得认

罪这一件事，是一件不可思议的事，现在这个世代哪有认罪

的？这个世代是「爱拚才会赢」、这个世代是「有理就要大声

说出来」、就是没理还是要大声说出来。这个世代就是这样。

所以保罗在哥林多前书那里就说：「十字架对于灭亡的人看是

愚拙，对于我们来看，十字架却是神的大能。」我们能够领会

什么是认罪，认罪就是经历基督的十字架。

然后，你还可以交通一点，你们夫妻是如何交通的，交通交

通、不通的时候最好都放下，你们夫妻两个就一起祷告，借着

祷告，两个也都放下，最后产生什么结果。你一举手、一投足

之间。丈夫怎么爱他的妻子，妻子怎么顺服她自己的丈夫，别

人会看出这个情形出来，这一个看见就会吸引别人，所以这就

是得着家一个很重要的一个点----见证实际的婚姻生活。

当前我们作父母的难处

第一点，没有作榜样的观念，这多作父母的，说到他(她)的孩

子多头痛什么问题的时候，你仔细看看你发觉他的孩子跟他很

像，只是他一心期盼着「歹竹出好笋」而已。你想「歹竹」怎

么可能「出好笋」嘛？但是他一直期盼着：「我抽烟可以，你

抽烟不可以呀！」「我打麻将可以，你不要偷偷打麻将哟！」

这怎么可能？所以今天儿好很多的难处就是因为父母亲作了不

正确的撒种，你是什么种的人，你就生什么种的人，所以「种

」很重要，榜样就是种子，看你今天在你儿女身上撒什么种，

这是今天作父母的一个很基本的一个难处。

第二点，没有受托的感觉，很多父母没有责任感，你知道儿女

是神托给我们的产业，有一天我们都要跟神交帐，你的儿女到

底有没有活在神面前？你的儿女将来的发展、他的属灵的前途

全都交在你的手里，好多作父母的没有这种感觉，所以他们在

孩华身上是非常随便的，他要打、要骂这是我家的孩子、或者

说我就交给召会，这些都不是很正确的观念。没有错，孩子是

神的，但是是神托给你管的，你必须在这托管的过程中，如何

能够长大成熟的献给神，这是神给每一个作父母的一个责任。

第三点，不尊重儿女的人格自由。每一个孩子当他一生下来之

后，他就是一个独立的人格，你要尊重他，有些作父母的，他

在儿女身上有无限的权柄，「我要做什么就做什么，我想打

他，这是我家的事情。」不，你没有这样的权柄。你需要尊重

儿女从格的自由，因着许多不尊重导致儿女身心不健康的发，

将来不仅是影响他，还会「遗羞万年」，因为你是如何待你的

孩子，将来他也如何待他的孩子。

有一个弟兄个儿长得很高很大，他从小就很怕他爸爸，他现在

在外面做事已经做了很大的事情，还是很怕他爸爸。有一天他

在打他孩子的时候，他一看看镜子，唉呀，他打孩子的那个镜

头好像他的爸爸，他的儿子怕他也是怕得不得了，我告诉他：

「将来你的儿子打你的孙子也是这样打法。」我们需要注意，

我们在孩子身上没有这样无限制的权柄。每一个孩子他是独立

的人格，你要尊重他。

第四点，父母管教不一致，我想很多孩子都很聪明，柿子都挑

软的吃，他很会挑，跟爸爸讲不通，跟妈妈讲，像我那孩子就

很聪明，明明跟妈妈讲已经讲不通了，妈妈说不可以，爸爸还

搞不清楚，他就跟爸爸讲，爸爸有时候下班回来或者服事主回

来很累了，他就舍不得跟孩子讲「不」，孩子讲讲就「好！」

他就去跟妈妈说「爸爸说可以。」所以这样的孩子很难管，所

以慢慢后来我学到一些事了，我就先问：「妈妈怎么说？」这

一问他就没辄了。父母亲需要同心合意，在管教的事上好多的

问题孩子的问题我知道。有一位弟兄他想管他的孩子，姊妹都

变脸，跟他发脾气，所以搞到末了，这个孩子变成非常难管

教，所以我们需要注意父母亲的管教。

第五点，溺爱儿女。现在工商时代发达，父母亲都在外面上班

的机率是蛮高的，因着忙，就会有补偿作用，孩子们要什么就

会尽量去满足他，这种的溺爱，再加上在现在家里的孩子都只

有少数，一个、两个，家里有三个孩子的就算很多了，所以孩

子因为少，他本身自我就会比较强一点，然后父母亲为着补偿

的作用特别爱他，这样的孩子很难管教。

第六点，亲子关系欠佳，沟通不良。孩子最重要的阶段就是小

的时候，从他生下来开始，一直到成长的过程，你都不能缺

席，好多的时候因着忙，把孩子托给保姆、托给别人自己忽略

了跟孩子沟通的过程，或者在沟通的关系一直没有建立得很

好，这一个情形就很危险了，孩子到长大的时候，孩子要作你

的朋友，今天孩子有很多话要告诉你，你不让他说，或者他没

有管道投诉，等到有一天他遇到问题的时候，他不找你了，他

找到一些他所认为的朋友，万一那一个朋友是一个不好的朋友

的时候，你的孩子就很可怜。

所以怎么把亲子关系能够建立好，让他能够告诉你。所以这个

时候，父母不能够用太权威的方式，孩子该管，但是孩子不能

用太权威的方式，伤了你们之间亲子的关系。

第七点，父母的角色错置。这是什么意思？我看见过很多家，

他们家里面是女权至上的，这个家有一个很强、很能干的妈

妈，家里面有一个比较懦弱的爸爸，这个爸爸讲什么都不算

数，在家都是妈妈说话才算数，我觉得这样的家庭不是太正常

的家庭，正常的家庭还是男人作头，请你们不要不服气，这是

我的观察，也是圣经上所说的，正常的关系还是要丈夫作头(哥

林多前书十一章三节)，今天也许孩子小的时候，你用这种方式

管也许还可以，等到孩子到了一种叛逆、背叛的年龄的时候，

如果你还是用这种妈妈这种情形管，你已经管不动了，孩子有

一天他头比你高了，块头比你大的时候，你再管他的时候，到

了那种年龄的时候是需要爸爸的时候，特别到青少年阶段，是

需要爸爸出来的时候，那个时候，妈妈管已经管不动了，我知

道我说的是什么，像我们家里面，妈妈有时候念孩子，讲他几

句话，孩子跟妈妈可会顶嘴，他很会说的，可是只要我一喊他

的名字，他就乖乖的，他嘟着嘴「干什么？」我不必太大声，

有的时候，孩子跟妈妈讲了半天，讲不清楚，妈妈拿他也没办

法，我叫他「来」，他吓坏了，其实我是几乎没打孩子的(也许

我这九十公斤用处就在这里)孩子就乖乖的坐在这边，我就看看

我的孩子，我在看他的时候，我就问主：「主阿，我现在要做

什么？」那孩子被我看得浑身不自在，然后我就看他，有时候

看他三分钟不说话，他就问我：「什么事啊？」我看他那个样

子，我就笑，主就给我一些话，我就照着主给我的话跟他有一

些交通，就说到，你刚刚那个态度、那个情形，你是不是要向

妈妈认罪呢？说道歉。」他说「好。我陪着他有一点祷告，祷

告完了以后，他就跟妈妈道歉。很好啊，所有的问题都解决

了。

所以爸爸，特别是在青少年阶段的时候，爸爸非常的重要，但

是如果，这个妈妈一向都不给爸爸面子，一向是天天压制爸

爸，到了有一天爸爸要出来的时候，那孩子会说「我连妈妈都

不怕，我还怕你啊？」真的是这样。有接触一个家，有一天这

个家突然打电话给我求救，我就快快跟我姊妹上山去，那个家

那个孩子大约二十来岁，喝了酒，把家里的东西打得一蹋胡，

妈妈在那边哭得很伤心，那个爸爸就很无助的坐在那里，妈妈

就抱怨爸爸说「你在管教上从来不帮我忙。」讲了许多爸爸不

是的话，那个爸爸那一天忍不住说了一句话说：「你什么时候

在孩子面前尊重过我？今天孩子出了问题，你又把这些问题通

通丢到我身上！你叫我能做些什么？」反正这个爸爸在这个家

乡，在孩子面前做什么通通不是，我到这个家去接触的时候，

就发觉百分之九十都是这个太太抢着在说话，有的时候，很想

跟他讲「安静点，听听你丈夫说话。」差不多祷告的时候太太

抢在前面祷告，这个丈夫跟在后面，所以我就对这个家，我里

面打了一个很大的问号，果不期然，他们的孩子非常难管教，

特别在青少年这个阶段的时候，这个妈妈太强悍，把爸爸压制

住，这个孩子没有办法好好的管教，我想这一个点也是一个很

大的难处。

第八点，管教方向不正确。很多时候我们的管教没有照着神所

盼望的来教养他，这世代有一个既定的潮流，很多弟兄姊妹我

们活在这世代里，不知不觉也就跟着这潮流走，然后送这个

班，送那个班，盼望这个孩子学得无敌铁金钢，各种本事都在

他身上，都希望把孩子塑造成某种情形，其实每一个人在地上

再怎么样差总有他的用处，而且每一个人是不能比的，你不要

硬强逼要把你的孩子塑造成某种角色，没有这个必要，你需要

从圣经的角度来看，怎么样帮助你的孩子好好的、正确的活在

主的面前，主成为他的智慧、主成为他的一切，你还怕你的孩

没有出息吗？很多弟兄姊妹我们没有这个观念。

现在的孩子有时候很可怜，现在我两个孩子都读国中，每天都

要考试，考三科、老四科是家常便饭，考试完了还要补习，有

人还要送才艺班，你以为你的孩子都是天才啊？不是！所以我

们常常把孩子催残得很可怜，我们需要从这里面得着拯救。

第九点，没有帮助孩子选择朋友。孩子他来交朋友的时候，在

这个过程中，你需要慎重的帮他看一看，什么样的朋友可以

交，什么样的朋友不可以交，你要来帮助他，不然的话他是一

张白纸，也没有什么设防，所以我常常跟我的孩子谈一谈，他

跟我谈他同学的情形的时候，我就用角色互换的角度来跟他谈

一谈，他的同学为什么会变成这样子，他的情形会怎么样？

举一个例子，他一个很要好的同学有一天在学校和老师发生冲

突，这个冲突照我看是这个老师太年轻没有经验，这一个同学

是一个非常好的女孩子，功课非常好、很认真的女孩子，她帮

老师作国文小老师，她登记分数的方式有一点跟老师的方式有

一点不太一样，她有一些实际的困难，老师并不了解，老师一

看不一样就火了就骂她，这个学生被骂了就很气，她就有一些

不当的动作对老师反弹，结果老师更气了就罚她在全班同学面

前罚站，她是个女孩子，功课在班上第一、第二名非常好的一

个的女孩子，这么一个好学生，老师这么对待她，事实上并不

是很恰当。

我女儿回来就跟我谈她的好朋友遭遇这些困难，爸爸你看怎么

办？我就慢慢跟我的孩子谈一谈，这个老师因为太年轻才会发

生这个情形，而你的好朋友怎么办呢？她既是的好朋友，你要

告诉她：「你若是跟老师过不去，就简直是跟自己过不去，为

了挽回这个情形，不能叫老师跟你低头嘛！还是你低头，『好

汉不吃眼前亏』你低头认错了，老师还是一样会喜欢你的，然

后问题就会没有了。」慢慢跟她谈，那一天晚上我女儿说了一

句话叫我很得安慰，她说：「爸爸你知道吗？我很喜欢跟你说

话，每一次跟你说话，我都学到很多东西，谢谢爸爸！」我难

得听到这么感兴的话，那一天晚上我姊妹说我睡觉都在笑，很

喜乐的睡觉。所以我们需要帮助孩子有很多面的沟通，然后帮

助他怎么建立朋友的关系。

第十点，不当的管教儿女，提到管教儿女，第四大点就说到要

适当的给予管教儿女的建议。在这里面有七个点，我把它整理

出来：

一、要正常孩子的雄心，换句话说每一个孩子从小他的心智正

在发展的时候，你需要给他看见，什么是这一生可以存到永远

的，最有价值，不要让你的孩子从小在这个世界的潮流里面茫

茫然搞不清楚，有些父母连他自己都搞不清楚，给孩子像填鸭

的一样，什么都给他，搞得这个孩子，他的心一直都没办法定

下来，你一定要给他看见，这一生爱主最上算，事奉主最划

算，你一定要给孩子爱主、事奉主的心志。

我很感谢主，我有一个非常爱主的父母，他在我年幼的时候，

事实上我在年轻的时候，我的功课也不是很好，我受了许多的

挫折，我自认为我读书是蛮笨的，很多点是不如别人，但是我

爸爸妈妈告诉我：「没有关系，这一切都不是太重要，你只要

好好的爱主，活在主面前就够了。」我从我父母亲的这个鼓励

里面，我得了很大的帮助，我知道也许我这一生没什么大出

息，也不能给我父母什么，但是只要我好好活在主面前，活在

召会里，对他们来讲这是最孝顺的。

所以父母亲的盼望往往会引导你儿女的方向，你如果给儿女不

正常的期望，你就会给儿女带来不正常的发展，我是觉得我们

一个事奉主的人，你一定要对孩子有一个正常的期望，只要他

能够活在主面前，他这个人对了，他做什么都是对的；这个人

不对，他做什么这个路都是不正确的。所弟兄姊妹，你们不要

担心他功课差一点，不要担心他不如别人，你到要担心他爱不

爱主，他爱不爱召会，他爱不爱过召会生活，你必需正常你儿

女的雄心。

第二、不要鼓励儿女的骄傲。有些孩子，他们常常会夸他们什

么什么，我想作父母的也用不着克意去打击他，但是不要去发

展他里面的骄傲。孩子有一些的情形可以适当的鼓励他，你还

得要告诉他是神的怜悯，叫他不要骄傲，因为「神阻挡骄傲的

人，赐恩给谦卑的人」，在彼得前书那里说到「仇敌如同吼叫

的狮子遍地游行寻找可吞吃的人」，其中骄傲的人是仇敌吞吃

的对象，当然忧虑的人也是仇敌吞吃的对象，我觉得特别是骄

傲，是我们走在这条生命的路上最大的障碍，所以不要鼓励你

的儿女骄傲。他就是有一点好，你要告诉他：「这个世界像你

么好的人多得是，像你这么厉害的人多得是。」你不需要让他

觉得自己是世界惟一的，用不着这样，让他用平常心来看徒人

世间的得和失。

第三、要儿女服输并且学习谦卑。我们年纪慢慢大一点就会发

觉：输和嬴很难评估，有的人他输了一时，但他嬴了一世，有

的人他嬴了一时，但他输了一辈子，有的人嬴了面子，输了里

子，有的人他输了面子但嬴了里子，所以输和嬴之间本来就很

难评估的，我越来越觉得很难叫输或嬴。我们要让孩子来看看

成功和失败本来就是兵家的常事。你如何在失败的时候能够服

输，这个很重要。因为你如果不服输，你永远找不出失败的原

因来，一个不服输的人都怪别人、怪环境、怪罪一切，他永远

找不出真正的原因在哪里。你一个失败的人若是能服输，能从

服输里面平心静气的找出失败的原因，这就是失败为成功之。

我是觉得人一时的失败不要紧，但是你不要一辈子都失败，所

以你要从一时的失败里面服下来，帮助你的孩子要怎样服下

来，让他服气，然后找出他失败的点，然后他才可以谦卑的学

习。

第四个点，要教儿女会拣选。我觉得我们要给孩子适当的空间

让他选择做一些事情。现在的父母第一个孩子少，第二个太骄

纵孩子，什么事都帮孩子做完，这个做完了以后，这个孩子一

直没有行为的能力，这是很麻烦的事情，将来他需要要独立对

面事情的时候，他没有独立对面事情的能力，特别是男孩子。

我看到很多弟兄，从小妈妈管得非常的紧而且什么事都是妈妈

管，一直到结婚了还要跟妈妈住一块，结婚之后连房门都不可

以关，妈妈要看着他，半夜要帮他盖被子。所以作他太太的很

苦，每次问他这个事情该怎么办，他就说「不知道」，他的标

准答案就叫做「不知道」，为什么他不知道呢？因为他从小就

不知道，从小他妈妈剥夺了他拣选事情、决定事情的能力，所

以我们需要帮孩子拣选，也需要给他一点的空间，让他拣选完

告诉他怎么样的拣选才是正确的。这一点是蛮重要的。所以适

当的让他第理一些事情，他自己的事情要他去料理。

我姊妹她是学教育的，她是师大教育系的，她很会训练孩子，

从小就训练他们要洗袜子，从小学的时候就要帮忙拖地、要擦

地，要做些什么事，孩子有的时候很懒，这个妈妈硬是要他做

一些事情，所以孩子有的时候所有的袜子都用完了，用了一

桶，他也真厉害就是不洗，就摆在那里，妈妈也就是不洗，就

看你摆那么一桶，直到他自己所有的袜子都没有了，就嘟着嘴

巴去洗袜子，有时候，我看孩子比水池还高不了多少，看他洗

袜子，我都觉得不忍，他妈妈说「没有关系，就在这过程中，

我是训练他，要对自己的事情负责，能够安排做一些事情。」

孩子们轮流怎么洗碗，处理家里的事情，都需要训练孩子，现

在我两个小孩子，比我小时候能干很多，因为我小时候，我是

老么，我妈妈生我的时候四十岁满，所以我从小没做什么事

情，所以很亏欠，一直都不能长得很好，我的孩子现在他们受

的训练就比我小时候多了，他妈妈从小就训练他们要学会做，

学会安排自己的事情。

第六点，要帮助儿女有一个好的良心，这是一个很重要的点。

箴言告诉我们「孩子的动作是正直的、是清洁的，他所做的都

是显出他的本性。」你知道什么是「正直的」呢？什么是「清

洁的」呢？这个「正直」和「清洁」就是你遇到事情的时候，

我不高兴就马上表现不高兴，我高兴我就表现高兴，但是成年

人经过多年的历练以后都变成不大正直，也不大清洁了，我明

明讨厌你讨厌得要死，很不喜欢你，碰到你：「感谢主，感谢

主。」这个叫做不清洁。那你说那我碰到他我干脆就骂他一顿

好了，不是这个意思。我举这个例子是说出人很多的情形是被

扭曲过的，孩子他们所做的一切都是显出他们的本性，所以你

可以从孩子的行为中清晰的解读他内心的世界是什么东西，很

多作父母的他们在管教孩子的时候，他们不是这样管教，他们

仅仅就着孩子行为的表现，他们压制他们的行为或管他们的行

为，而没有帮助他行为里面为什么他会这样子发展，这是良心

的问题。

这减肥药别人来推销都可以，就是我来推销不可以，你告诉别

人这东西一吃下去身材会变得很苗条，吃下去胖的一定会变瘦

，大概一百个会有一百个问我：『那你为什么还这么胖呢？』

这就是今天我们的福音不能够出去的原因，我们可以从各种不

同的面来说这一位基督，但是人看不出在你身上基督实际的功

效在那里，他从你的生活中读不出基督的丰富和实际来。所以

我们的福音出不去。

现在我盼望弟兄姊妹我们都回到自己的身上来看一看，从我最

基本的，我的家庭生活中来看，今天这位基督不应该光是理论

的，祂应该是非常实际可以应用在我的生活里的，所以属灵到

家的生活，就是告诉你要学到家，不是学光会说而已，你要把

你所说的实化在你的生活上，特别是在你最实际的生活中，你

把祂实化进来了，你不用说太多。假如我现在减了三十公斤，

我不用说太多，别人一看这减肥药果真有效，从九十公斤变成

六十公斤，现在我是个九十公斤的胖子，要卖减肥药，有用吗

？没有人要买我这个药，即使我很会说，别人接到手里就把它

丢掉。

今天我们的基督受了很大的委曲，我们不太会享受基督、应用

基督，并且活出基督来。建立属灵到家的生活，不只影响到我

们的生活，也影响整个召会生活的生态。有六个基本的操练，

第一、以基督为中心，什么是「以基督为中心」呢？那当然不

是以自我为中心，我们常常是以自我为中心，我们的自我非常

强烈、也非常的习惯，现在我们需要操练我们的主权有一个转

移，你在家里或在召会生活中，不是听你的，也不是听他的而

是听基督的，把我们的主权都交出来。

你可能会想，这个我都会呀，我讲得也很大声呀！可是在实际

的应用上你就知道了。我想真正经历过婚姻生活的人就知道，

等到事情在那里争执的时候，到底以谁为中心，就暴露出来了

，这个时候，你可以交通，但是请不要坚持，好多时候夫妻之

间的问题都是交不通，为什么交不通呢？因为至少有一方在坚

持。如果两方都坚持的话，就根本没有办法交通，所以我们在

家庭生活里要操练一件事，可以把你的感觉交通出来，但是你

的口气、你的态度不要坚持。

因为一旦伤了彼此的感觉的时候，就是把夫妻之间那个一破坏

的时候，你要认罪，我真盼望面对你们夫妻吵架的时候，你还

能用今天晚上唱诗歌的灵那么勇敢地说「不死就不生」，我怕

我们在聚会中唱得很喜乐，回到家要认罪，每次祷告主：「主

阿为什么他(她)不跟我认罪呢？」我们往往要死，死得心不、

情不愿，死得很难看。

借着认罪保守一的生活

夫妻之间的一和召会中的一是一样的，所以圣经告诉我们「要

竭力保守那灵的一」一个召会有没祝福，完全根据于有没有同

心合意，那个「一」在不在，这个「一」是非常嫩的，稍微不

小心就把那个「一」给破坏掉，稍微你的口气坚持一点、你的

态度坚持一点，就把那个一给破坏了，所以圣经说「要竭力保

守」。

今天圣灵在我们中间的运行那个一的感觉是非常细嫩的，夫妻

之间的那个一也是非常细嫩的，有时候一个长脸、有的时候一

句话、一个口气、一个态度就把那个「一」给伤了，怎么办呢

？去死罢！这话不是很好听，但是非常实际，我不是叫你告诉

你的丈夫「你去死罢」我是告诉你自己「去死罢」这是我们生

活的操练。

许多时候我们面对去死的时候，那种的挣扎，一直不甘愿，常

常耽误圣灵在你里面的工作，这时候，我请你记得今天晚上唱

的这首诗歌「不死就不生、不死就不生、唯死能使生命长成、

若不死了、就不生」这个就是召会最重要的生态环境--同心合

意。

什么时候同心合意被破坏了，就好像泄了气的皮球一样，它的

士气立刻就受伤害，召会一同心合意整个士气就拔起来了，这

一个跟属灵到家的生活很有关系。

有些弟兄们原本不太认同我所说的这样的事情，我后来慢慢跟

他们交通，我说：

「凡是你在家里，能够和你的丈夫、和你的妻子，把这个家建

立得很好，夫妻能够同心合意，你大概在召会中跟其它的弟兄

姊妹配搭就比较没有难处，因为差不多的肉体都在家里面被杀

得差不多了，然后，你在召会中跟别人配搭都容易的；凡是在

家中一直都是跟先生、跟太太过不去的，在召会中配搭也是个

难处，你注意看看好了，这就是召会的生态。」

基督的十字架解决一切难处

从八八年年初开始一直到现在，我们非常注意这一件事，注意

你的交通、注意彼此认罪的生活，什么时候伤到的时候，快快

借着认罪来挽回那个局面。

在九○年的时候，我们部到一件事，那是在事奉中非常严重的

一件事，就着我个人的立场来说，站在召会负责弟兄的立场，

我可以百分之百的感觉，我的感觉是准确的，弟兄们也几乎都

支持我的感觉，但是唯独有少数的圣徒们，在一起配搭的弟兄

，他们有一些的感觉，这些感觉叫我觉得非常为难，因为为了

他们的感觉，我已经交通了三个月我没有作决定，我一直在等

候，等到有一天晚上圣灵作了一件奇妙的事。

记得那一天晚上是事奉聚会，我要进到事奉聚会里面，我知道

那一天晚上有些弟兄姊妹的感觉已经相当坚持了，我就非常为

难，我就告诉主：「主阿怎么办？」，主就在我里面告诉我：

「你放下罢！纵使你有一百个理由，你放下罢！」那一天晚上

进到聚会里，聚会的空气也非常奇怪，因为那种空气很难交通

什么事情，因为连祷告都祷告不下去，有一位弟兄他很可爱，

他说：「我们今天祷告祷告不下去，证明在我们中间有一些故

事，我们是不是把一些事情摊开来看一看，这个场面一摊，就

变得非常僵在那里。

那一天晚上，主第一个感动我，我就把我的感觉告诉弟兄姊

妹，说：「我刚刚要来聚会的时候，主感动我，主劝我要放下

这一切。」我说着说着就流下我的眼泪，告诉他们：「主给我

一个感觉放下一切，为了保守我们中间的一，我希望请你们也

赦免我，也放下这一切。」就在当时持不同意见的弟兄姊妹一

个一个站起来流泪认罪悔改。

我第一次这么深刻的体验什么是不死就不生。在我人的推理

上，有理走遍天下，有理就大声，要坚持到底，但是很奇妙，

在属灵的事上不是这样，当我愿意放下的时候，圣属作了一件

非常奇妙的事情，就在那一天晚上，坚持三个月的感觉，全部

通过了，一直持续到今天我们有一个很好的实行，就是那一天

晚上定规的。

本来还有许多弟兄在那里观望的，就在那一次聚会中他们被主

复兴了。弟兄姊妹，以基督为中心，不是一个口号，我们怎么

样学着放下自己，不要坚持自己的意见，学会借着认罪来挽回

所有消极的难处，会带进那个积极的一，这是今天召会非常重

要的生态。

以召会生活为生活

今天主要得着一班人，是绝对为着祂的，不是虚假的过两套或

三套生活，是完完全全以召会生活为生活的，以召会兴亡为己

任，是这样的绝对的为着召会而活的人。如果你的家庭生活和

召会生活是一致的，感谢主，不仅在你的家中你会蒙主祝福，

你这个家也成为召会很好的榜样，这是今天召会非常需要并且

是很重要的生态。

我怕很多时候，我们嘴巴说的是一套，我们嘴巴讲爱主，等到

关键时刻的时候，我们就溜了，我们就跑了，所以今天召会看

不到这样一个绝对为着主的榜样，今天那一个召会有一个这样

的榜样，那个召会就有福了。

今天有一些召会他们能带进一些人，能够有一些繁增，都是因

为那一个召会里面有一些榜样，他们是绝对为着主而活的，他

们的生活没有两套，他们的目标是一致的，就是完全为着召会

而活，这是今天召会该有的生态。

我们在召会中若是没有这样一个绝对为着主而活的人，我们很

难把人带进来，别人看看你，说的是一套、做的又是一套，好

像心在召会中，关键时刻就把你暴露出来了，到底你的心是为

着什么的？

以神为夸耀

以神为夸耀，就是以神为快乐、以神为我的满足，我在基督之

外我别无所求，我就是清心手洁、单单纯纯的和我的家一同来

为着主过生活今天召会需要这样的榜样，那里有这么一些人，

整个召会的空气就变得非常的清新。好多时候，我看见有些弟

兄姊妹人是坐在这里，心里有好多的盘算，想到他的生意、想

到他的事业、想到他的工作、想到他的家庭……所以召会一直

有这样的血漏，生命一直在漏掉，因为缺少这样清心爱主的榜

样。我深觉得我们在召会中，愿主禁止我别有所夸，我只愿意

以神为我的满足，以神为我的夸耀，以神为我的目标。

以服事圣徒为念

如果在我们所在的地方有一些的家，他们真是向着召会完全打

开，他的快乐完全建筑在圣徒的身上，圣徒们起来了，圣徒们

爱主了，他们能够在主面前有用了，这就是他的快乐，时时刻

刻他心里所想念的就是圣徒，以服事圣徒为念。如果多有这几

个家他们立在那里，你看看神的召会就完全不一样了，这个召

会就会很幸福，求主在各地召会兴起这样的家来，他们时时刻

刻是以服事圣徒为念。

以神的经纶为目标

神的经纶就是要得着一个神人相调的宇宙大合并，这个合并就

着实用来说，不应该是个理论，也不该是个遥远的目标，这个

合并应该是很实际的，不然的话，我们所追求的真理就与我们

无关了，而这个合并的实际，我觉得应该先产生在我们的家

里，如果你说我要得着一个宇宙神人的大合并，你在家里跟你

的妻子都不能小合并，反而在你的家里面产生大分裂，你怎么

能产生宇宙的大合并？所以合并的实际必需先在你的家中产生

小合并，这个小合并就能够吸引别人，一看你们夫妇，看你们

的啖吐、你们的交通，儿女的情形，人一看，人就受吸引，他

就自然被你合并进来了，慢慢这个合并就从小合并就像滚雪球

一样地滚成一个大合并来。所以合并不是理论，今天召会需要

这个合并的生态。

今天你在家中跟你的妻子合并，你在召会中跟你的配搭就可以

产生一种的合并，这种的合并就能带进宇宙的大合并。因此今

天我们以神的经纶为目标，先从我们家开始。

以灵为密诀

特特的以灵为密诀，操练在我们的说话上，说话不是一件简单

的事情，好多时候我们只注重说话对不对，就着我的脾气来

说，有理走遍天下，把话讲清楚再说，但是有理，往往连家都

走不出来，因为说话不只是把话说对，说话的时机很重要，有

些时候，明明是对方不太高兴，或者不太有心情，你去说一些

相干的话，这就叫做「不识相」，要会掌握说话的时机，就需

要在灵里，愿我们常向主说「主阿给我合适的说话的时机。」

不仅时机要对，不仅话要对，说话的口气也很重要、腔调大小

都有关系。有些弟兄说话就是不会细声，就只会大声，所以他

说话吃很很大的亏，因为他每一次说话，人家都以为他不太高

兴，事实上他不太懂得控制他的腔调，连他的口气、态度都有

讲究，弟兄姊妹，这个叫做「以灵为密诀」。

在你的实际交通中，你会发觉很多时候你的交通会触礁，就是

因为你在说话的时候，你没有问问主：「主阿，我该什么时候

说话？」「我该怎么说话？」「我该说什么话？」都得要去问

问主，当你这一个操练成为你的习惯了，你在召会里面你跟谁

都可以配搭，好多时候我们的配搭跟别人产生难处，都是因为

我们的说话不谨慎。

这一切不该应是一个作法这一切都必需是生命的组成

林后：「感谢神，祂常基督里在凯旋的行列中率领我们，并藉

着我们在各处显扬那因认识基督而有的香气，因为无论在那些

正在得救的人，或在那些正在灭亡的人中，我们都是献给神的

基督馨香之气。」今天这位基督正率领着凯旋的行列到处在那

里游行，你我到底能不能有份于基督这凯旋的行列是根据于你

我被基督打败有多少，你我被基督俘掳有多少，在这个凯旋的

行列里面，很稀奇的他明明是作俘掳的人，是基督升天的时候

就掳掠了我们，今天祂再继续打败我们！

读创世记的时候，我觉得好奇怪，雅各布跟神摔跤，神竟然摔不

过雅各布，我小时候读这一段觉得好稀奇，神怎么摔跤摔不过雅

各？后来我慢慢领会，很多时候神搞不过我们，神真的搞不过

我们，我们在那里扭，在那里和神过不去，在里面压制祂，不

让祂发展，祂有什么感动就把祂压制住，个性有许多乖僻、刚

硬的地方，所以神常常搞不过我们。请记得，当神搞不过我们

的时候，是你最臭的时候，你发出来都是臭气，只有当你被基

督打败的时候，你被基督俘掳的时候，你才有分于基督那凯旋

的行列，在这个凯旋的行列是一班被俘掳的人。

什么时候，若有人让基督的得胜显在他们身上，他们就有分于

基督的得胜，他们就在那里到处显扬，因认识基督而有的馨香

之气，当他们显扬的时候，奇妙的，在神面前他是作俘掳的，

在人面前他是作大使，他作基督的大使，这个大使作什么呢？

劝人与神和好。这次的训练训练出什么呢？训练出一批基督的

大使！所以我们要去做什么？劝人与神和好！如果你还在跟基

督摔跤，你跟神还不和好，你跟神还过不去的话，你怎么能劝

人与神和好？你能劝人与神和好是根据于你被基督打败了，你

只有被基督打败的，你是作俘掳的，你在人面前才能够完完全

全的代表基督，俘掳如何听命于掳掠他的主人，大使也如何听

命于差派他的人，这是一样的，就着我们一面的身份我们是作

掳、另一面的身份我们是作大使，我们的职分是劝人与神和好

。

今天我们若要得着健康的家，你就要在家中被基督打败，你被

基督俘掳了，你才能作一个劝人、劝家与神和好的大使。我想

这一个原则必需摆在前面，今天不是一个作法的问题，，我盼

望以下我们所摸着的每一个点，你都要问主：「主阿，我有没

有被你打败了？我有没有被你掳掠了？我还在那里和你摔跤？

还在在那里坚持？还在那里跟你过不去？」如果是这样，你很

难，可能说一些的话，你的话没有能力，因为你自己都跟神过

不去，你怎能叫人与神和好？

得着家的路

当你去接触一个家的时候，最基本的会部到两个问题，第一个

是夫妻的问题，你可能会遇到夫妻吵架，反正夫妻的问题有很

多很多种，你们家有什么问题，他们家差不多也都有同样的问

题，你学多少，你就能帮助别人多少。

另一个人很关切的问题，就是儿女的问题、儿女管教的问题，

这是现在父母非常头痛的一个问题，因为整代的大环境，一天

不如一天，这一个的险恶，特别今天在台湾大环境非常不好，

所以今天很多父母一提到儿女，他头就痛，今天我想问一下，

你如何对待你的儿女？你有没有正确的观念来对待你的儿女，

若没有，我怕你是瞎子领瞎子。所以我们需要实实际际的在这

些点上，夫妻的问题上、儿女管教的问题实实际际的来学，来

经营。(认真说这一条路还是很长的，我的年纪还达不到要说些

什么，我只是报告一点我实际所体验出来的。)

弟兄和姊妹不同之处

男的和女的(或说弟兄和姊妹)在基本的结构上不太一样，这里

是指大多数，当然也有弟兄是非常细的，我自己觉得我是很

细，可是我常常发觉不出来，我的姊妹为什么不高兴。好多次

我就问她：「到底怎么回事呀？」她说：「你干的什么好事，

你自己知道阿！」想了半天还是想不出来，我自己觉得我是个

很细腻的人，凡跟我接触的人应该都知道，我对一些事情的观

察应该很细，但是独独我搞不过我姊妹，好多时候，我发觉弟

兄对一件事他是毫无感觉，而姊妹她是已经被冒犯了，姊妹敏

感指数偏高，她们吃知识善恶树在前面，所以她们体质变得比

较特殊一点，敏感指数偏高。

很多事情请姊妹们要了解，不是你的弟兄故意忽略，他真的不

知道。结婚很多年之后，我姊妹才发觉，原来我比她粗很多，

所以后来她就不生闷气了，因为她知道生闷气也是白气，气了

半天我还不知道什么事情，后来她慢慢懂得交通，交通之后弟

兄才恍然大悟，原来是这么回事，这是家庭中夫妻之间一些不

一样的点。

只有基督的十字架能解决这些问题

我开头的时候作了一个见证，是要给你一个印象，不要以为你

去认罪，你就受委曲，你去认罪就觉得完了，这一辈子就被踩

下来了。你不要这么觉得。只有基督的十字架能够了结所有消

极的难处。真正经历死的人，才认识复活的荣耀，所以我觉得

家庭的难处不要紧，我跟我的姊妹我们是约定好了，谁有难，

比赛看谁先认罪，操练看谁先认罪。

你最近一次的认罪，就决定于你最近生命的停顿在那里，可能

说我两年没有认罪了，我就担心你这两年来有没有生命的长

进，你从来对认罪这个实行上你没有感觉的话，我就很怀疑你

在生命的事上你学了多少？所以十字架的经历，我这被摆在一

边，我这个人操练认罪。

这是有圣经根据的，亚当和夏娃犯了罪以后，圣经的帐是怎么

算的呢？罪是借着一人入了世界，这一人是指谁呀？亚当，亚

当就要喊冤了，不是我，是在我骨中的那一个，她跟我惹的麻

烦，所以因着夏娃的犯罪而带进了亚当的犯罪。

你要去接触家庭的时候，你慢慢会发觉，夫妻之间发生难处的

时候，常常姊妹哭得很伤心，这个弟兄总是比较粗嘛，那个感

觉，弟兄也比较不容易哭，你去很容易就同情，这个姊妹受委

曲了，对不起，姊妹们，我现在不大同情这样的眼泪，因为我

知道骨子里的难处多半是姊妹犯了。我慢慢发觉姊妹是支配弟

的发展，若没有夏娃拿知识善恶树的果子给亚当，亚当怎么会

吃知识善恶树的果子呢？原则上是一样的，姊妹管制弟兄的

胃，所以姊妹喂弟兄吃什么，弟兄就吃什么。

有一个姊妹她跟我说到她的弟兄如何如何，她说：「你不知

道，我的弟兄是全天下最麻烦的人，他很古怪…」我起先被她

骗了，我很同情地听了她的情形。等到有一天我就发现不对

了，因为他的弟兄为什么会产生这许多问题呢？就是这个姊妹

在家中天天对召会不满意，她说这个不行，那个不行，讲了许

许多多召会消极的情形，以致于她的弟兄天天在家里吃知树善

恶树，可能在这个姊妹身上是一倍的发展，在弟兄身上却是七

倍的发展。所以弟兄吃了亏，就变成长面的难处都算在弟兄身

上，骨子里的难处是在姊妹身上。

如果姊妹们是单单纯纯的天天供应生命，说积极的话，自己也

是正常活在主面前，你看你的弟兄会有什么难处？对不起请你

们不要不服气，慢慢观察，这是我自己服事的心得跟你们报

告。如果有什么不对，请你们原谅。

在我所在的地方，姊妹得救了，带弟兄得救非常快，弟兄很农

话的，很多的丈夫都乖乖的一个一个被太太带进来了，反而弟

兄得救了要带太太的救，很困难，因为弟兄根本抓不住太太心

里在想什么，所以很多时候，弟兄要带太太得救非常困难，当

然，我再说这是比较性的，这个比例上来看，反而姊妹们有一

种的特殊的影响力，我讲这话的意思，是要姊妹们你们要懂得

发挥你们的影响力，事实上姊妹在家中的影响力，是远超过丈

夫在家中的影响力。

当你要开始接触一个家的时候，你不要对那一个家里的故事太

有兴趣，李弟兄告诉我们要关切别人属灵的幸福，你不要关切

别人这些是是非非、对对错错。有一位弟兄有一天他就告诉跟

他配搭的弟兄诉了许多苦，说他太太如何虐待他，什么吃的东

西也没有给他好吃的，讲了一大堆。这位配搭的弟兄一听了就

气，有一天把那位弟兄的姊妹留下来，义正辞严的把她训了一

顿，这不得了，他这一训，这风波闹得很大，直到最后乖乖去

道歉，才挽回这个风波。你要知道很多事情是他们夫妻自己要

学的，他的姊妹是主特别量给他为了帮助他经历基督的，所以

你不要那么快，想减轻他的痛苦，想要帮他作些什么，不要那

么快，反而你要帮助他转向基督、转向基督的十字架，你要帮

助是要帮助这一个，你不是介入帮忙，想去帮他出口气，想要

作些什么，反而这种帮忙越帮越忙。

如何接触家

要去接触家的时候，最好的活力同伴就是夫妇，最有说服力的

同伴也是夫妇，我在这里强力的建议，若是可能，你们夫妇应

该成为叩访、去接触人的最好的同伴，当然，先决条件你夫妇

关系要好。我曾经跟我的姊妹为着主我们也很热心我们去接触

人，但是十年前和十年后有完全相反的结果，十年前我跟我